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                                                                                     第四章  槐  蜜(下)



        我如遭火烙,突然一跳而起:“槐货哥,你、你、你神经出毛病了吧?”
        槐货哥却异常冷静,向我招招手,说:“蔷薇妹妹,你先莫激动,我的神经正常得很,你听我把话说完,再来评论我是不是神经病吧……”
        奇怪的是,紧坐在身旁的我丈夫表情却没有一丝儿不悦,竟伸手强行拽着我坐回来,微笑着对我说:“蔷薇,你就莫添乱子了好不好?听槐货哥继续往下说吧!”
        槐货哥眼睛一亮,高兴地一击掌:“还是男人大度,既然妹夫都不在意,你就更不用在意了。今天,你若不让我把这话说出来,恐怕那个至死都解不开心结的人就是你了。”
        我心头蓦然失惊,脱口问道:“你凭什么这样说?”
        槐货哥的回答更让我惊骇:“因为你一直以来,也深深地爱着我呀!”
         “我——”槐货哥这句话一针见血,扎到了我的痛处,我承认不是,不承认也不是。
        槐货哥说:“一个人深爱一个人完全没有错,虽然你我心里都互相爱着对方,但爱并不是完全自由的,说的是自由恋爱,其实,这世界上哪里有真正意义上的自由恋爱呢?在真爱的周围,有许许多多的框框罩着你,有些甚至于不可逾越雷池半步。别的人我暂且不说,直截了当就说我们两个吧。虽然我们以姑舅老表相称,但我与我哥是同父异母,外婆是我哥的外婆,我是按照我哥的关系认的亲戚,所以我俩并无血缘关系,两人年龄相当,才貌相当,青梅竹马,两小无猜,论个人条件来说,真正是天生一对,地配一双。两相结合,应该是美满姻缘。但是,我们两个所处的那个年代,却铁定缺失我俩组成家庭的基础。那时候,以阶级斗争为纲,特别讲究家庭成分,我属于‘杀关管’子弟,你是‘地主分子’的亲孙女,如果我俩结婚,必定是‘入另册’的低等公民。我因为出身不能当饰演正面角色的演员,你因为出身招回城只能当环卫工,我俩都因为家庭出身而深受其害了,那么,我们婚后必定要生伢,同样会被列入‘黑七类’的另册,以后升学、找工作、谈对象……同样会遭遇歧视。我们岂不是人为地把痛苦遗传给了下一代吗?而我们自己更难免会在痛苦中经受折磨,又从哪里能得到幸福呢?因此,我认为,真爱一个人,就应该勇于割舍,在必须割舍的时候就忍剧痛割舍,其实这种割舍也是一种大爱。有鉴于此,所以我才一直对你采取冷处理的态度……”
       槐货哥一番话说到这里,我再也控制不住自己的感情,激动地说:“槐货哥,你莫再往下说了,一切我都明白了,谢谢你的良苦用心,谢谢你给我的无疆大爱!真的,你说得对,今天你若不对我说明白这个道理,我心头那个死结当真会带进天国的……”
       槐货哥站起身来,伸了个大懒腰,长长地舒了口气,如释重负地说:“好,既然我聪明的蔷薇表妹已经明白了,那么在我心头上压了大半生的一块巨大的磨石也就此被掀掉了。你我都老了,也不会有什么闲话让别人说了,今后,我们两家多多来往一些,让血浓于水的亲情就像这槐蜜的香醇,永远在我们的血管中循环流动吧!感谢上苍的眷顾啊,让我们在晚年遇上了一个国泰民安的好年代,过去压在我们头上的阴霾一扫而光,让我们珍惜这美好的时光,把我们的大爱献给社会,献给我们各自的家庭,让晚年生活过得丰富多彩吧!”
       “呃——”我突然打了一个大大的嗝,顿时感觉到喉头内溢出一股浓浓的槐蜜香味,我久久不能自拔,深深地陶醉于槐蜜的余香,思绪如流,我倏地想到:槐货哥,你这只勤劳的蜜蜂,你用终生的经历变为文字提炼出来的槐花蜜,一定比今天带给我们品尝的槐花蜜更加香醇吧,岂止是口齿余香,绕梁三日,应当是“众口余香,绕世千年”吧……
       我真诚地期待着!
      吃过晚饭,槐货哥走的时候,我目送他消失在灿烂晚霞中的背影,心中忍不住暗暗地默念:“槐货哥,你几时再来呢?”

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第四章 槐 蜜(上)

1小时前阅读 144文学
                                                                                                            第四章 槐 蜜


                                                                                       冬雪飘飘,他酿出了一罐醉人的槐蜜


     
         2017年除夕,透过窗玻璃,朦胧中依然可见屋檐下结满了琳琅满目的美丽冰吊,槐树上缀满了晶莹剔透的漂亮冰花,放眼望去,一片冰雕的世界。屋里却暖烘烘的,弟妹们围坐在火盆旁边,不时添点板炭,火星便劈劈啪啪地朝上窜,炭灰里焐着我从婆家乡下带回的糯米糍粑,满屋里洋溢着诱人的香气。
         忽然,门开了,一股寒气夾着雪花透了进来,外面雪已经停了,槐树上的冰花在滴水融化,西天隱隱出现了一轮夕阳,雪地上印出一条长长的脚印……
呵呵,槐货哥终于又来了!
         年届古稀的人了,依然青春常驻,一副生机勃勃的气概,真让人惊羡!
         我豁然站起身来,惊讶地问:“啊,槐货哥,从1994年起我们就又失去了你的信息,硬像从地球上蒸发了似的,今天怎么突然象从地缝中冒出来的一样啊?”
         槐货哥依然笑容如昔,一边将手提包放到旁边的桌上,一边从靠墙处拖了一把椅子放到火盆旁,毫不客气地坐下来,说:“先莫忙说别的,我一进屋就闻到了烧糍粑的香味,能不能向你们讨一点先享点口福,然后再接受你们的采访行不行?”
         “这个要求不高,当然可以答应你。”我边说边从火炉灰中拨出一块已焐好的糍粑,递给他,“吃吧吃吧,不过这糍粑刚出炉,蛮烫,你慢慢吃慢慢说吧。”
         槐货哥接过糍粑,用嘴吹了吹,然后咬了一小口,有滋有味地咀嚼起来,边吃边讲。
         经过槐货哥介绍,我才晓得,他在48岁时即提前从机关申请退休下海经商去了。
         这些年来,他上北京,下广州,去广西,到浙江,走河北,往四川,当过报社广告部采编记者,当过医生,还进军房地产行业,办过肥料厂,搞过旅游开发……最终落脚在文学写作这个基点上,写下了他人生的辉煌。
         这个过程太复杂,我没有亲身经历,不能乱说,这个话题就留着让知情者去讲述罢。
         我只知道他在商海中搏风击浪,特别是在四川,一呆就是十五年,有喜也有悲,有苦也有乐,有得也有失,有赔也有赚,千般苦楚,万般快乐,实在是一言难尽。
         最后,槐货哥激情满怀地说:“我今已进入古稀之年,生活步入小康,遂决定自此金盆洗手,不再外出折腾,安安心心地居家静养,重提文笔,准备把这一辈子的经历用文字纪录下来,以为后人作个借鉴。如你们家窗外这棵槐树,经历了育苗、成长、开花、结果的过程,到了应该酿蜜的时候了。”
         槐货哥说到这里,站起身来,走到桌边拿来那只鼓囊囊的提包,从里面拿出一个透明的塑料罐,拧开了胶盖,顿时,一股充满浓郁槐花的香味四散播开,钻进我的鼻眼,沁入我的心田,让人无法自抑地薰醉了……
         依稀听得槐货哥不无得意地在说:“么样,这槐蜜香喷喷的吧?来,我这里准备了一次性的蛋糕勺,大家一人舀一勺品尝一下试试,不甜得让你口齿余香绕梁三日那才叫怪哩!”
         在座的人人手一勺,争相从罐中舀了一勺,各自喂进口里……
         哎哟!我的亲娘耶!味道真是甜蜜得不同凡响,简直想不出什么美好的词汇来形容……
         我们不由分说,很快将一罐槐蜜一扫而光,就连那只罐子,也被几个孩子抢过去,用凉开水洗涮了三遍,分着喝了……
         就在孩子们闹腾的时候,槐货哥突然话锋一转,当着我爱人的面说:“人老了,说不定什么时候就离开这个世界,再也见不到所有的亲人了,所以有些该说的话就应该乘有机会说的时候说,省得留下重重谜团,让相关人员至死都带着一个未能解开的心结。”
         听到他说出这话,我,作为一个女人敏感的神经蓦然紧绷起来,心中暗道:这位我苦恋了大半生的风流才子哥啊,难不成你今天要把这天捅个大窟窿,让我无地自容么?
         果然,我极端害怕的事情终于发生了。
         槐货哥没有给我更多猜测的机会,突然拔高嗓门,说:“蔷薇,我的好表妹,我爱你!”
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春吃芽。
春生万物,气温由寒转暖,这个季节,芽类蔬菜肥硕鲜嫩,可以促进升发,应顺应时令,多吃绿豆芽、黄豆芽苗、豌豆芽苗、韭菜苗、香椿苗等。其中被古人称为“种生”的豆芽最适合春季吃,能帮助五脏从冬藏转向春生。而且,豆芽还具有清热的功效,有利于肝气疏通、健脾和胃、缓解春季气候干燥导致的“燥热”。各类豆芽的功效也不同,比如绿豆芽容易消化,具有清热解毒、利尿除湿的作用,适合湿热郁滞、口干口渴、小便赤热、便秘、目赤肿痛等人群食用;黄豆芽健脾养肝,其中维生素B2含量较高,春季适当吃黄豆芽有助于预防口角发炎;黑豆芽养肾,含有丰富的钙、磷、铁、钾等矿物质及多种维生素,含量比绿豆芽还高;豌豆芽护肝,富含维生素A、钙和磷等营养成分;蚕豆芽健脾,有补铁、钙、锌等功效。
夏吃瓜

夏至过,小暑至,天气潮湿闷热,稍不注意很容易会产生暑湿症状。而且,夏日里人们脾胃功能减退,更应少吃肥腻辛辣的食物。瓜类大多能清热化湿,可以帮助排除毒素,又清淡可口,是适合夏季降温防暑的好食物。而且它们含水量较高,富含矿物质和维生素,能有效补充夏日流失的大量水分,帮助人们度过湿热难耐的日子。丝瓜是甘凉之品,入肺、肝两经,夏季吃丝瓜具有清热化痰,凉血解毒,解暑除烦,通经活络的功效。冬瓜是一种药食兼用的蔬菜,能润肺生津、清胃热、除烦止渴、解毒排脓,并有通利小便、消除水肿的特色。在温度高、湿气重的天气,含水量充足的西瓜,是人们出汗过多后补充水分的佳选。需要注意的是瓜类多性凉,脾胃虚寒、肾虚者都不宜多吃。
秋吃果

秋季阳气收敛,也是自然界果实丰收的季节,正是食用栗子、花生、核桃、榛子、杏仁等坚果的好时候。坚果一般富含蛋白质、维生素、不饱和脂肪酸等营养物质,对健康大有裨益。拿秋季收获的“长寿果”花生来说,含蛋白质高达26%左右,相当于小麦的两倍,且容易被人体吸收利用。而且,花生性平,味甘,入脾、肺经。可以醒脾和胃、润肺化痰、滋养调气、清咽止咳。此外,大杏仁和松子膳食纤维含量高,可以帮助控制血糖血脂,还利于清肠通便。核桃所含丰富的维生素E,具有较强清除自由基的能力,能预防慢性病和机体过早衰老。但需要提醒的是,坚果热量较高,要避免一次食用过多,每天最好不超过一小把。而且,坚果多通过烘焙、翻炒等方法制成,并会添加大量盐等调料,这易引起口腔和咽喉干燥,因此出现口腔溃疡等上火症状时也不宜多吃坚果。
冬吃根

冬天根茎类食物大量上市,主要包括红薯、萝卜、土豆、山药、竹笋、莲藕等。它们普遍含有丰富的碳水化合物,可以用来替代部分主食,给人体提供较多的热量,尤其适合冬日抗寒。而且,研究表明无机盐是人体御寒的重要物质,根茎类蔬菜中就含有大量的矿物质,可以帮助身体增强御寒能力。在吃法上,也能和羊肉等炖着吃,御寒效果更佳。但需要注意的是,根茎类的食物淀粉含量都比较高,如果在菜肴中所占比例高,则要相应地减少主食的摄入量。
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陷阱脱身记(六)

1小时前阅读 293流金
陷阱脱身记(六)



        唉,异想天开啊!铁滑轮挂得那么高,旗杆自身至少有十米高,加上台基,再加上陷阱进深,总高度少说也有十六米以上,我的腰带绳长度达不到啊!再说,即使绳子长度能达到,我这绳头又如何能从高空中穿越那铁滑轮的小小洞孔呢?
        还有,旗帜是靠别人的力量拉着向上升的,假如我像旗帜那样绑在绳子的这一头,那么,有谁来帮忙拽住绳子的那一头,拽着我升上去呢?
        显然,这只不过是空想!
        谁说是空想?我找不到谁帮忙拽我上去,我依靠自己的力量,自己把自己拽上去,行不行呢?
        猪八戒要讨嫦娥做老婆——想得美哟!
        嘿,想得美也没错啊,敢想敢为,说不定真的能够梦想成真哩!
        反正是别无它法可想了,还是那句老话,两个裁缝打架——试一烙铁看看。
        铁滑轮太高,我的绳子不够长,够长也穿不进洞孔,这是事实。那么,我量体裁衣,绳子有多长用多长,不穿洞孔行不行?
        谋事要敢想,行动要敢闯。在旗杆滑轮的启示下,我还真的想出办法来了。
        我一跃而起,抓住挂在石壁上端的腰带绳向外一甩,令其脱离石壁,掉回陷阱。
        我将腰带绳收拢来用手挽成圈,两眼瞄准上方旗杆的根部,象玩飞碟那样,用力扔上去。
        我的投掷手法一向是很高明的,几乎是百分之百的准确。
        然而今天,却连续出现了多次的失误。
        失误的原因是此时天上已经刮起了老北风,这讨厌的老北风故意为难我,让我几次都未能达到目的。不过,我这次是毫不妥协,失败了重来,再失败再重来,我也记不清一共扔了多少次,功夫不负有心人,乘着老北风累得喘息的一瞬间,我再一次将绳子扔上去……
        呵呵,极其准确,绳子带铜钩的那一头绕过了旗杆,顺着光滑的石壁向我所在的陷阱底部滑溜,我随即将握在手中的剩余绳子不停地松放,直到绳子的那一头滑到我手能触及的地方,我才一把抓住了。
        这样,腰带绳的中部就牢牢地套在了上面旗杆的根部,两个绳头一左一右,全落在我的掌控之中,我毫不迟疑地将绳子的两头全拴在腰部,随即走到石壁旁,屁股顶住石壁,以帮助减轻自己行动的承载力负荷,一切准备妥当,我便开始行动了。
        首先,我用双手拽住左边的绳子,用力将绳子在自己身体上顺时针方向缠绕一圈,然后双手拽住右边的绳子,同样用力将绳子在自己身体上反时针方向缠绕一圈,每缠绕一圈,身体就顺着石壁向上滑动一尺多高,就这样,一圈又一圈,我的身体高度不停地向上升高,累极了,就歇息片刻,待力量恢复了再继续……
        这样,光滑的石壁不但不再对我形成阻力,反而帮我减轻了摩擦力,成为我上升的助力,我再也不用担心会摔下去了,自然而然,经过一番努力,终于离开了陷阱,登上了地面。再看看自己的那副模样,我也忍不住笑了,这一次啊,我可不再是“肉包子”或是“叫化鸡”、北京“板鸭”了,又变成了一种新美食:端午节吃的“粽子”!
        笑声未已,耳际猛听得传来一声尖厉怪异令人恐怖的疯狂呼啸:“呜——呜……”
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已亥年春节对联

2小时前阅读 426文学
上联:千年迎新春下联:瑞雪兆丰年【横批】:年年有余
上联:喜滋滋迎新年下联:笑盈盈辞旧岁【横批】:喜迎新春
上联:岁通盛世家家富下联:人遇年华个个欢【横批】:皆大欢喜
上联:迎新春江山锦绣下联:辞旧岁事泰辉煌【横批】:春意盎然
上联:一帆风顺年年好下联:万事如意步步高【横批】:吉星高照
上联:百年天地回元气下联:一统山河际太平【横批】:国泰民安
上联:欢声笑语贺新春下联:欢聚一堂迎新年【横批】:合家欢乐
上联:旧岁又添几个喜下联:新年更上一层楼【横批】:辞旧迎新
上联:和顺门第增百福下联:合家欢乐纳千祥【横批】:欢度春节
上联:绿竹别其三分景下联:红梅正报万家春【横批】:春回大地

上联:春临大地百花艳下联:节至人间万象新【横批】:万事如意
上联:一帆风顺年年好下联:万事如意步步高【横批】:五福临门
上联:一帆风顺年年好下联:万事如意步步高【横批】:吉星高照
上联:高居宝地财兴旺下联:福照家门富生辉【横批】:心想事成
上联:岁通盛世家家富下联:人遇年华个个欢【横批】:皆大欢喜
上联:迎新春江山锦绣下联:辞旧岁事泰辉煌【横批】:春意盎然
上联:财源滚滚随春到下联:喜气洋洋伴福来【横批】:财源广进
上联:东风化雨山山翠下联:政策归心处处春【横批】:春风化雨
上联:和顺一门有百福下联:平安二字值千金【横批】:万象更新
上联:大地流金万事通下联:冬去春来万象新【横批】:喜迎新春
上联:红梅含苞傲冬雪下联:绿柳吐絮迎新春【横批】:欢度春节
上联:春风入喜财入户下联:岁月更新福满门【横批】:新春大吉

上联:福星高照全家福省下联:春光耀辉满堂春【横批】:春意盎然
上联:一年四季行好运下联:八方财宝进家门【横批】:家和万事兴
上联:春联对歌民安国泰下联:喜字成双花好月圆【横批】:国泰民安
上联:春满人间百花吐艳下联:福临小院四季常安【横批】:欢度春节
上联:五更分两年年年称心下联:一夜连两岁岁岁如意【横批】:恭贺新春

1、横批:新春大吉
上联:一元复始春回地下联:万象更新福临门
2、横批:佳年顺景
上联:平安和顺家业旺下联:健康快乐幸福多
3、横批:一帆风顺
上联:千秋伟业添锦锈下联:万里鹏程展鸿图
4、横批:前程似锦
上联:三江进宝兴骏业下联:四海来财展鸿图
5、横批:顺风得利
上联:创伟业天帮地助下联:大财源川流云集
6、横批:恭喜发财
上联:三江进宝百业旺下联:四海来财万福春
7、横批:一本万利
上联:好生意天帮地助下联:大财源川流云集
8、横批:万事亨通
上联:占天时财源滚滚下联:得地利好运连连
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陷阱脱身记(五)

2小时前阅读 276流金

陷阱脱身记(五)



        这一次,虽然没有继续开“肉包”店,也没有变成叫化子的“稀泥巴裹扒鸡”,却又换了个新美食品种,卖“北京板鸭”了!
        我像摆在案板上的“板鸭”,四脚朝天,直挺挺地躺着,只等厨师前来烹调。
        虽然我的皮肉没有受伤,却实实在在是被摔疼了,疼得牙齿丝丝直吸凉气哩!
        我两眼木然地望着高高耸立的旗杆,仰视良久,心头忽然生起了无限的感伤。
        是啊,我这样如同农村打硪似地一上一下,摔来摔去,摔得我的骨头散架,摔得我的信心丧失,也难怪,这连续的失败,怎么能不让人感到气馁呢?
        经受的历练再多,成熟得再早,我毕竟还是个十四岁的孩子。不是自我骄傲,也不是自我吹嘘,在当时那种恶劣的环境下,能做到我这一步,已经是相当不易了。
        不信请看看如今我们身边的一些孩子吧,别说十四岁的未成年少年,就是一些十八二十岁的成年孩子,若是把他们放进我当时所处的这个环境中,你能想象出他们会闯出一个怎样的结局呢?大概难以设想吧!当今有些受过高等教育的人,智商该是毋庸质疑的吧,可我们不止一次地看到过这样的新闻报道:某帅哥被骗入传销团伙无法脱身有家难归,某靓妹被人贩子骗卖给残疾人为妻生子插翅难逃……
        我陷身在陷阱里,当然不可能想这些。也完全没有自傲和自吹的资本,自傲和自吹都没有用,我当时最需要的是在没有任何人可依靠的情况下,自己能脱离危险。
        懂得,这两个字我很早就认识,我也曾认为自己懂得很多,常以“神童”自诩。然而直到今天,我才于突然之间真正懂得了有生以来未曾懂得的一条真理:人在任何时候都不要产生依靠别人的思想,要懂得一切需得依靠自己。
        不是我不想依靠别人,而是在此之前我已多次濒临险境,既求过上天,也求过神;既求过逝者,亦求过活人,但最终解决问题的还是依靠自己。
        突然之间,这个结论让我又有了一个新的懂得,那就是懂得了“后悔”。此前那些幼稚甚至荒诞的所做所为,今天猝然毁灭在这个深深的陷阱里。悔恨的泪水难以自抑地奔向心田,一泄千里,那情感的闸门再也无法关闭。
        是啊,长时间的糊涂,一时间的懂得,顷刻间懂得在我人生的道路上,一不小心,某一步迈错了,纵使我“后悔”一千次一万次也悔不转来了。
        今天我的遭遇又何尝不是这样呢?假如我不好奇这根旗杆,又怎么会掉到这陷阱里,落到无以自拔的地步呢?
        正因为这些年来很自负,觉得凭自己的本事,可以在人生的道路上游刃有余,却不清楚会在不经意间脱离了正轨,一时失足,掉入一个极端折磨人的死亡陷阱。
        在几乎所有我“懂得”的努力付出而得出失败的结果时,我终于失去了“懂得”,取而代之的是满目迷茫。直到此时,我才实实在在地发现,我一无所有。
        在一副行尸走肉般的皮囊中,包裹的居然全是一腔一文不值的垃圾。
        我再一次懂得了,原来我是那么的渺小,渺小得随时可能被人抛弃。
        突然间,我感到万分的恼怒,不是恼怒别人,而是恼怒自己,我为什么要那么渺小呢?渺小得连一个五米多高的石壁都爬不上去,那你还活着干什么?是不是要等到你突然间长大成人的那一天,你才能突破一切忧伤的障碍,把最好的事都放到了最后呢?可是,假如,你今天的障碍都不能突破,还能得到那最好的最后吗?
        尽管今天摔得骨头要散架了,但要懂得决不可气馁!在任何时候都不能丧失信心啊!不是有人曾经认真总结过这么一句话吗?虽然有信心不一定会赢,但没有信心必然会输;虽然有行动不一定会成功,但没有行动必然会失败。
        想到这儿,我感觉到四肢百骸中似乎悠然升起了一股热能,将我冰凉的身体中近乎凝固的鲜血激活得缓缓奔流起来,紧接着,我的心脏悠然冒起一股腾腾热气,如同温泉涌动,迅速地将凝聚在我身体上寒凉驱逐出境……
        我一直呆滞于旗杆顶端的目光突然灵动起来,如同明亮的探照灯光突然聚焦在旗杆顶端的一个物件上。
        这是一个什么物件呢,高高地吊在旗杆顶端,被高空中的寒风不停地调戏侮弄,它似欲挣脱,却又难以挣脱,一副无可奈何可怜兮兮的样子。
        我盯着那物件注视了片刻,突然想起学校操场上的那根旗杆,上面不也有个类似的物件吗?啊,应该是升旗用的滑轮吧?对了,是滑轮。这个滑轮肯定是铁质的,上面连着一个大铁帽,铁帽箍戴在旗杆顶端,否则,决不可能一直悬挂在那里,在日晒雨淋中遭受欺凌,求生不得,求死不能。
        是啊,已经进入了飞机大炮的时代,山寨也不再是难民的保险柜了,山寨废墟已经成为历史文物,不会再有人到山寨居住了。这样,再也不会有人来寨上升旗了,那么这太乙寨上的旗杆和它的附属品铁滑轮确实没有存在的价值了!
        忽然,我眼前幻现出学校向上冉冉升旗的情景,下面站着的旗手拽着绳子,两手交换着不停地由上往下拉绳子,旗帜则不停地由下往上升起……
        我蓦然心头一动:哎,我能采用这种办法将自己从陷阱底部升到上面去吗?
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哈喽,大家好我是新朋友小小康,上次啊因为不懂得咱们论坛的规则,导致上一篇分享出了点错误。好在呢有小编的耐心指导。在这里要真心的说声:非常感谢!
    好了怎么废话不多说,开始今天的主要话题,《销售,如何实现快速成交》的第二点,也就是上一章我所说的七种效应中的第二种效应——熟人效应。
    在商业过程中,“熟人效应”的做用是不容忽视的。熟人从你这里买东西,肯定是因为信任你。如果你值得信任
,熟人一定会毫不犹豫的从你这里购买。如果你与顾客是第一次打交道,顾客几乎不可能和你见上一面,不信任你是正常的。所以你要学会快速与这些陌生的顾客成为“熟人”,这样我们才有可能与他们达成交易。那么从“陌生人”变成“熟人”有什么技巧呢?根据我个人的经历,我给大家总结了三点。
 1、多与顾客沟通
    沟通是我们结识新朋友最有效的途径和方式,通过沟通呢我们要达到一个彼此熟悉的目的,那么当你熟悉了一眼前的这个顾客的时候,我们就要开始找自己与顾客的相似点(你们是老乡,又或者来至同一个学校,喜欢的明星和音乐等等),用销售的专业术语来说呢就是《非销营销法》。这里我延伸一下,什么是非销呢?就是把两个陌生人的关系拉在一起就叫做非销!总体的呢我也暂且把他分成了三类(非销的三大类:1、无关话题2、有关话题3、私密话题)。
    当然这三类的运用大家都要注意一些细节问题,与顾客沟通的时候要注意方式和方法的运用找准切入点,然后通过礼貌而恰当的话语赢得顾客的信任与兴趣,在进一步的沟通与交流。否则一旦给顾客留下不好的印象,就很难弥补了。
 【举例:
    一个男人进入女生用品专卖店,该怎么问?
   答:你的对象穿多大码?八卦不要聊!!】
  2、主动与熟人交流
    有时候熟人可以帮我们介绍许多他们的熟人,因此达到一定的数量后可以赠送一些小礼品给他们,以示感谢。一旦你们有了共同的熟人,那么沟通起来就显得不那么陌生。这种方式是发展熟人经济最有效的方式。简单来讲现在的生意基本上都是靠熟人介绍来扩大自己的成交量。我只说要点具体怎么做相信大家都会知道怎么做。
 3、给予“熟人”最优惠的价格
    第三点也是最重要的一点,如果你学会这一点,我保证你们的销量肯定会暴涨几倍!
    做熟人生意不要太贪心。要让他们感觉到,你对她们是有情义的。而且熟人一直坚持购买,我们的产品,一方面是相信我们的质量,另一方面是我们的价格比其他人的都优惠。所以当熟人来你这里买东西的时候要尽量为其提供最优惠的价格。
    做熟人生意,切不可有这种心理,熟人不好意思,还价,我能多卖一些钱就多卖一些钱,当你欺骗一个熟人,失去的将会是一大批顾客,从而,对你造成无法挽回的损失。因为一些蝇头小利而失去大把钞票,我想这肯定不是你想要的结果。
  【举例:
    全世界最伟大的推销员之一乔?吉拉德,曾创造五项吉尼斯世界汽车零售记录。
    平均每天销售6辆汽车。
    一天最多销售18辆车。
    一个月最多销售174辆车。
    一年最多销售1425辆车。
   15年职业生涯中共销售了13001辆车。
   乔?吉拉德认为“成交之后才是销售的开始”,其实他的销售经验就是要告诉大家,维持与老客户的关系,随时与老客户交流经验和沟通感情,这样既加深了顾客对产品的情感,也拉近了与顾客之间的距离。经过反复的交流和沟通,自然就成了顾客的熟人,顾客自然也非常乐意从你这里再次购买产品,同时也很乐意介绍其他人来你这里购买产品。】
   好了今天的分享就到这里,希望我的分享能帮到你,同样如果大家有更好的营销方法,也希望大家一起分享和学习!
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