钟祥之窗

 找回密码
 注册
查看: 11916|回复: 39

[创业投资] 钟祥有很多人做国内电商,不知有没有对跨境电商感兴趣的。可以进来交流一下。:)

[复制链接]

中级会员

Rank: 3Rank: 3

5

主题

136

帖子

140

积分
精华
0
注册时间
2010-1-17
最后登录
2018-11-13
发表于 2018-4-22 22:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
联通
本帖最后由 lucian00 于 2018-4-22 22:16 编辑

本人不才,一直混电商圈子,虽有些年头了,但商海凶险沉沉浮浮,也没有多大建树。
国内电商情况目前怎么样,懂得人自然懂。
出海开疆拓土是这两年的大趋势。这里我稍微抛砖引玉,随便聊聊,有兴趣的朋友可以多交流。
钟祥虽小,但思想也不落后。


主要通过平台、产品、物流、运营这4个方面聊一下粗浅理解。
一、平台。
  概述
只要是资质齐全的正规企业,开店很容易
关于语言需求,前期英语+日语即可,拉丁语系(欧洲客户)通过Google翻译英语,基本可无歧义邮件沟通。电话沟通一般只用到英语和日语,电话用skype,但大多数情况下都是邮件沟通。
收款容易,亚马逊用Payoneer,Ebay是paypal,速卖通是国际支付宝。汇损最多2%。
亚马逊。
主要是美国站(美、加、墨)、日本站、欧洲站(英、德、法、意、西等)。客户优质,适合附加值高的产品。自有物流配送渠道
日本站是全球唯一可以在日本跨境开店的平台,竞争小,市场大。
欧洲站开店比较麻烦,需要做税号VAT审核。前期可以暂缓。            
平台成交佣金:15%。使用月费39.9美元/月。
适合开的店铺:美国站,日本站
  速卖通。
阿里系,全球平台,主要客户是俄罗斯(50%以上占比),巴西,东南亚等欠发达国家地区。适合物美价廉的商品。全部是中国卖家,竞争激烈。
平台成交佣金:6%。使用年费10000元人民币,达到一定销售额后可全额减免。开一个店铺即可。
  Ebay
亚马逊的竞争对手。主要针对欧美市场。部分类目是传统强项,如汽车配件类,同样的产品,Ebay的销售额是比亚马逊要高出50%以上的。
英国站是大站,覆盖全欧洲。澳洲站也有一定的占比,但份额较少。
  平台成交佣金:约15%(9.15%的Ebay和5%的paypal) 月费约50美金(普通店铺)
  适合开的店铺:美国站,英国站。

二、产品
产品开发&选品思路。热卖产品分析—>缺失卖点实现方法—>产品微创新。重新设计英文+日文的外包装和说明书,调整规格配件。
141.jpg
  产品知识详细的产品知识培训和使用体验
  产品体验反馈。提供国内电商用户反馈报告(主要是负面评价)。国外市场上同类商品的负面反馈。
产品研发能力。如根据不同区域市场调整细微规格,审美偏好等。机动灵活的根据反馈做及时小升级改进。
  产品选品。这是一个大话题。这里不累述。

三、包装物流。
自发货快递首选:EMS系,包括E特快,EMS,E邮宝,E速宝等。便宜!(比如说我发两个手机数据线到美国德州一个小镇上的宅男手里,E邮宝运费大概是18元RMB,注意是毛爷爷币,比国内顺丰还便宜)可以满足绝大部分发货。(目前钟祥邮政也可以直接接E邮宝,E特快)
对时效有特殊需求的客户,可以考虑发DHL、FedEx之类的商业快递。
            包装:控制在1.8米之内,部分地区是1.6米,不然每单会有220元的超长费,或者EMS快递走不了,要发昂贵的商业快递。

重量。尽量选择又轻又硬的材质,包装方面材料的成本可以提升,但重量一定要降低,重量的物流成本是非常高的,反而材料上一定不要吝啬。
打包。出标准操作流程。保证运输安全的条件下,尽量减轻包装体积和重量,找到平衡点
ERP用马帮ERP即可,前期免费,后期收费3800元/年。EMS的快递单要自己申请账号和打印。
亚马逊海外仓(FBA)。这个是做亚马逊的基本必要条件,自己发货的话,到美国最少10天,海外仓的话,最多2~3天送到。很多亚马逊的营销活动,FBA是基本的前提条件。要点是要控制好补仓的时间节奏。不能断货,也不能压太多货(仓储成本)。

四、平台运营。                     
国内运营经验活用:实际上中国电子商务业界是远远走在世界前列的。平台操作、产品优化、营销工具、活动提报,包括刷单等基础工作和国内平台有些许不同,但大同小异。
  社交平台。facebook和Twitter是需要专人来编辑、更新和维护的,Facebook可以开通商业账户,直接引流到产品页面上。(英文和日文)前期没必要,做好产品是最重要的。


回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

5

主题

136

帖子

140

积分
精华
0
注册时间
2010-1-17
最后登录
2018-11-13
 楼主| 发表于 2018-4-22 22:15 | 显示全部楼层
工作进程基本如下
1、熟悉产品卖点,市场(主要是美国、日本、欧洲)和平台(亚马逊,速卖通,Ebay)同类产品分析。
2、选品。体积不大,附加值相对比较高。重新设计英文+日文的外包装和说明书,或者规格配件,也需要做调整。
3、价格体系建立,物流、仓储、出厂成本等核算。
4、开通平台。美国站,日本站;速卖通;Ebay美国站,英国站,澳洲站。
5、上架准备。借用国内产品的图片素材,翻译英文,日文,编辑listing准备各平台上架产品。
6、测试产品流量,准备FBA海外仓的选品。(美国仓35元/KG,日本仓23元/kg;海运另计)。
7、包装物流发货。和仓库对接,制定标准流程。
8、争取平台官方资源。和类目经理(类似淘宝小二)谈年度销售计划,争取流量资源。
9、开始正式店铺运营工作。
回复

使用道具 举报

高级会员

Rank: 4

1

主题

992

帖子

1003

积分
精华
0
注册时间
2015-10-15
最后登录
2018-11-11
发表于 2018-4-22 22:16 | 显示全部楼层
做物流业务?
回复

使用道具 举报

高级会员

Rank: 4

53

主题

1139

帖子

1448

积分
精华
0
注册时间
2014-1-16
最后登录
2018-10-27
发表于 2018-4-22 22:29 来自手机 | 显示全部楼层
我只能告诉你我家有个英语十日语双料人材
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

5

主题

136

帖子

140

积分
精华
0
注册时间
2010-1-17
最后登录
2018-11-13
 楼主| 发表于 2018-4-22 22:34 | 显示全部楼层
1099208409 发表于 2018-4-22 22:29
我只能告诉你我家有个英语十日语双料人材

哈哈,人才?是Siri还是Contara?
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

5

主题

136

帖子

140

积分
精华
0
注册时间
2010-1-17
最后登录
2018-11-13
 楼主| 发表于 2018-4-22 22:51 | 显示全部楼层
编辑同志怎么把帖子移到这里来了,这里没什么人。而且我发贴的宗旨并不是为了鼓吹创业啊,只是有兴趣的话,可以交流一下,多开拓下思维。
回复

使用道具 举报

初级会员

Rank: 2

1

主题

9

帖子

12

积分
精华
0
注册时间
2018-4-26
最后登录
2018-9-28
发表于 2018-4-27 22:35 来自手机 | 显示全部楼层
请问这是你现在已经开始做的项目吗?
回复

使用道具 举报

初级会员

Rank: 2

5

主题

35

帖子

2

积分
精华
0
注册时间
2018-4-1
最后登录
2018-10-9
发表于 2018-5-2 21:49 来自手机 | 显示全部楼层
这个时期是不是有点不合适和美国接触
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

5

主题

136

帖子

140

积分
精华
0
注册时间
2010-1-17
最后登录
2018-11-13
 楼主| 发表于 2018-5-4 18:25 | 显示全部楼层
Mylene 发表于 2018-4-27 22:35
请问这是你现在已经开始做的项目吗?

我现在主要做亚马逊
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

5

主题

136

帖子

140

积分
精华
0
注册时间
2010-1-17
最后登录
2018-11-13
 楼主| 发表于 2018-5-4 18:27 | 显示全部楼层
密苏里92 发表于 2018-5-2 21:49
这个时期是不是有点不合适和美国接触

爱国就要狠狠的赚美帝的钱,现在正是适合的好时候
回复

使用道具 举报

初级会员

Rank: 2

1

主题

9

帖子

12

积分
精华
0
注册时间
2018-4-26
最后登录
2018-9-28
发表于 2018-5-7 22:13 | 显示全部楼层
lucian00 发表于 2018-5-4 18:25
我现在主要做亚马逊

请问你的产品定了吗?
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

5

主题

136

帖子

140

积分
精华
0
注册时间
2010-1-17
最后登录
2018-11-13
 楼主| 发表于 2018-5-7 22:26 | 显示全部楼层
Mylene 发表于 2018-5-7 22:13
请问你的产品定了吗?

没定怎么做?每个地区的市场都不太一样的。比如我之前做的家居收纳用品。国内的,都喜欢软态的。美国那边软的卖不太动,都喜欢大的硬箱子。日本的话,由于家居面积小,比较喜欢小一些、隔层较多,空间利用充分的盒子。还有就是同一款尺寸的文胸盒,日本和中国尺寸都OK,美国佬就差评说小了。
当然选品的话,尽量选售价在10~50美元左右,体积小,重量轻,附加值比较高的商品。
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

5

主题

136

帖子

140

积分
精华
0
注册时间
2010-1-17
最后登录
2018-11-13
 楼主| 发表于 2018-5-7 22:33 | 显示全部楼层
关于语言方面。我个人日语用的比较多一些,英语丢光了。日本站做的精细一点。美国站的话,写描述什么的大部分靠Google翻译和朋友帮润下色,不过我觉得基本上初中生英语水平也差不多就够了。外语不是什么大问题,重点是你要知道怎么讲人话,让消费者秒懂你产品的好处,并加深对你的信任。
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

6

主题

118

帖子

136

积分
精华
0
注册时间
2015-5-28
最后登录
2018-7-15
发表于 2018-5-8 18:15 | 显示全部楼层
lucian00 发表于 2018-5-7 22:33
关于语言方面。我个人日语用的比较多一些,英语丢光了。日本站做的精细一点。美国站的话,写描述什么的大部 ...

求VX,多交流
回复

使用道具 举报

新人

Rank: 1

0

主题

5

帖子

1

积分
精华
0
注册时间
2018-5-19
最后登录
2018-6-24
发表于 2018-5-21 09:22 | 显示全部楼层
lucian00 发表于 2018-5-7 22:33
关于语言方面。我个人日语用的比较多一些,英语丢光了。日本站做的精细一点。美国站的话,写描述什么的大部 ...

我对这个没有什么了解过,不过对于跨境电商的兴趣还是蛮大的
回复

使用道具 举报

高级会员

Rank: 4

27

主题

514

帖子

637

积分
精华
0
注册时间
2012-12-27
最后登录
2018-11-13
发表于 2018-6-4 08:42 | 显示全部楼层
感谢楼主分享,楼主分析透彻值得大家学习
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

4

主题

144

帖子

150

积分
精华
0
注册时间
2017-7-7
最后登录
2018-10-24
发表于 2018-6-11 14:37 | 显示全部楼层
留个联系方式请教下!
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

5

主题

136

帖子

140

积分
精华
0
注册时间
2010-1-17
最后登录
2018-11-13
 楼主| 发表于 2018-6-11 19:27 | 显示全部楼层
0cc80 发表于 2018-6-11 14:37
留个联系方式请教下!

有什么问题直接帖子里问好了,我会定期查看帖子回复的。
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

4

主题

144

帖子

150

积分
精华
0
注册时间
2017-7-7
最后登录
2018-10-24
发表于 2018-6-23 15:37 | 显示全部楼层
lucian00 发表于 2018-6-11 19:27
有什么问题直接帖子里问好了,我会定期查看帖子回复的。

微信里讲话方便,这论坛不方便啊。
回复

使用道具 举报

中级会员

Rank: 3Rank: 3

5

主题

136

帖子

140

积分
精华
0
注册时间
2010-1-17
最后登录
2018-11-13
 楼主| 发表于 2018-6-25 22:29 | 显示全部楼层
0cc80 发表于 2018-6-23 15:37
微信里讲话方便,这论坛不方便啊。

有什么问题,请组织好逻辑一一列出来贴出来问。我个人认为,论坛很方便,比微信碎片式的无效沟通有用的多。帖子本来就是大家一起参与讨论的
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

广告热线:17362601609,qq:17652571|手机版|钟祥之窗 ( 京ICP备12017851号-5 京ICP证120421号 京公网安备11010502021517号 )

本站所有帖子仅代表作者本人意见,不代表本站立场。如对内容有异议,请在网站事务版块反映,或发邮件至17652571@qq.com说明情况。

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表