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大理石行业寻伯乐

02-14 16:59阅读 1812商情
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大量出售

昨天 18:34阅读 1234商情
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本人不才,一直混电商圈子,虽有些年头了,但商海凶险沉沉浮浮,也没有多大建树。国内电商情况目前怎么样,懂得人自然懂。出海开疆拓土是这两年的大趋势。这里我稍微抛砖引玉,随便聊聊,有兴趣的朋友可以多交流。钟祥虽小,但思想也不落后。


主要通过平台、产品、物流、运营这4个方面聊一下粗浅理解。一、平台。 概述只要是资质齐全的正规企业,开店很容易。关于语言需求,前期英语+日语即可,拉丁语系(欧洲客户)通过Google翻译英语,基本可无歧义邮件沟通。电话沟通一般只用到英语和日语,电话用skype,但大多数情况下都是邮件沟通。 收款容易,亚马逊用Payoneer,Ebay是paypal,速卖通是国际支付宝。汇损最多2%。 亚马逊。主要是美国站(美、加、墨)、日本站、欧洲站(英、德、法、意、西等)。客户优质,适合附加值高的产品。自有物流配送渠道。 日本站是全球唯一可以在日本跨境开店的平台,竞争小,市场大。 欧洲站开店比较麻烦,需要做税号VAT审核。前期可以暂缓。 平台成交佣金:15%。使用月费39.9美元/月。 适合开的店铺:美国站,日本站。 速卖通。阿里系,全球平台,主要客户是俄罗斯(50%以上占比),巴西,东南亚等欠发达国家地区。适合物美价廉的商品。全部是中国卖家,竞争激烈。 平台成交佣金:6%。使用年费10000元人民币,达到一定销售额后可全额减免。开一个店铺即可。 Ebay。亚马逊的竞争对手。主要针对欧美市场。部分类目是传统强项,如汽车配件类,同样的产品,Ebay的销售额是比亚马逊要高出50%以上的。 英国站是大站,覆盖全欧洲。澳洲站也有一定的占比,但份额较少。 平台成交佣金:约15%(9.15%的Ebay和5%的paypal) 月费约50美金(普通店铺) 适合开的店铺:美国站,英国站。
二、产品。
产品开发&选品思路。热卖产品分析—>缺失卖点实现方法—>产品微创新。重新设计英文+日文的外包装和说明书,调整规格配件。 产品知识,详细的产品知识培训和使用体验。 产品体验反馈。提供国内电商用户反馈报告(主要是负面评价)。国外市场上同类商品的负面反馈。产品研发能力。如根据不同区域市场调整细微规格,审美偏好等。机动灵活的根据反馈做及时小升级改进。 产品选品。这是一个大话题。这里不累述。
三、包装物流。自发货快递首选:EMS系,包括E特快,EMS,E邮宝,E速宝等。便宜!(比如说我发两个手机数据线到美国德州一个小镇上的宅男手里,E邮宝运费大概是18元RMB,注意是毛爷爷币,比国内顺丰还便宜)可以满足绝大部分发货。(目前钟祥邮政也可以直接接E邮宝,E特快)对时效有特殊需求的客户,可以考虑发DHL、FedEx之类的商业快递。
包装:控制在1.8米之内,部分地区是1.6米,不然每单会有220元的超长费,或者EMS快递走不了,要发昂贵的商业快递。
重量。尽量选择又轻又硬的材质,包装方面材料的成本可以提升,但重量一定要降低,重量的物流成本是非常高的,反而材料上一定不要吝啬。 打包。出标准操作流程。保证运输安全的条件下,尽量减轻包装体积和重量,找到平衡点。 ERP:用马帮ERP即可,前期免费,后期收费3800元/年。EMS的快递单要自己申请账号和打印。亚马逊海外仓(FBA)。这个是做亚马逊的基本必要条件,自己发货的话,到美国最少10天,海外仓的话,最多2~3天送到。很多亚马逊的营销活动,FBA是基本的前提条件。要点是要控制好补仓的时间节奏。不能断货,也不能压太多货(仓储成本)。
四、平台运营。 国内运营经验活用:实际上中国电子商务业界是远远走在世界前列的。平台操作、产品优化、营销工具、活动提报,包括刷单等基础工作和国内平台有些许不同,但大同小异。 社交平台。facebook和Twitter是需要专人来编辑、更新和维护的,Facebook可以开通商业账户,直接引流到产品页面上。(英文和日文)前期没必要,做好产品是最重要的。

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