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大理石行业寻伯乐

02-14 16:59阅读 2078商情
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本人不才,一直混电商圈子,虽有些年头了,但商海凶险沉沉浮浮,也没有多大建树。国内电商情况目前怎么样,懂得人自然懂。出海开疆拓土是这两年的大趋势。这里我稍微抛砖引玉,随便聊聊,有兴趣的朋友可以多交流。钟祥虽小,但思想也不落后。


主要通过平台、产品、物流、运营这4个方面聊一下粗浅理解。一、平台。 概述只要是资质齐全的正规企业,开店很容易。关于语言需求,前期英语+日语即可,拉丁语系(欧洲客户)通过Google翻译英语,基本可无歧义邮件沟通。电话沟通一般只用到英语和日语,电话用skype,但大多数情况下都是邮件沟通。 收款容易,亚马逊用Payoneer,Ebay是paypal,速卖通是国际支付宝。汇损最多2%。 亚马逊。主要是美国站(美、加、墨)、日本站、欧洲站(英、德、法、意、西等)。客户优质,适合附加值高的产品。自有物流配送渠道。 日本站是全球唯一可以在日本跨境开店的平台,竞争小,市场大。 欧洲站开店比较麻烦,需要做税号VAT审核。前期可以暂缓。 平台成交佣金:15%。使用月费39.9美元/月。 适合开的店铺:美国站,日本站。 速卖通。阿里系,全球平台,主要客户是俄罗斯(50%以上占比),巴西,东南亚等欠发达国家地区。适合物美价廉的商品。全部是中国卖家,竞争激烈。 平台成交佣金:6%。使用年费10000元人民币,达到一定销售额后可全额减免。开一个店铺即可。 Ebay。亚马逊的竞争对手。主要针对欧美市场。部分类目是传统强项,如汽车配件类,同样的产品,Ebay的销售额是比亚马逊要高出50%以上的。 英国站是大站,覆盖全欧洲。澳洲站也有一定的占比,但份额较少。 平台成交佣金:约15%(9.15%的Ebay和5%的paypal) 月费约50美金(普通店铺) 适合开的店铺:美国站,英国站。
二、产品。
产品开发&选品思路。热卖产品分析—>缺失卖点实现方法—>产品微创新。重新设计英文+日文的外包装和说明书,调整规格配件。 产品知识,详细的产品知识培训和使用体验。 产品体验反馈。提供国内电商用户反馈报告(主要是负面评价)。国外市场上同类商品的负面反馈。产品研发能力。如根据不同区域市场调整细微规格,审美偏好等。机动灵活的根据反馈做及时小升级改进。 产品选品。这是一个大话题。这里不累述。
三、包装物流。自发货快递首选:EMS系,包括E特快,EMS,E邮宝,E速宝等。便宜!(比如说我发两个手机数据线到美国德州一个小镇上的宅男手里,E邮宝运费大概是18元RMB,注意是毛爷爷币,比国内顺丰还便宜)可以满足绝大部分发货。(目前钟祥邮政也可以直接接E邮宝,E特快)对时效有特殊需求的客户,可以考虑发DHL、FedEx之类的商业快递。
包装:控制在1.8米之内,部分地区是1.6米,不然每单会有220元的超长费,或者EMS快递走不了,要发昂贵的商业快递。
重量。尽量选择又轻又硬的材质,包装方面材料的成本可以提升,但重量一定要降低,重量的物流成本是非常高的,反而材料上一定不要吝啬。 打包。出标准操作流程。保证运输安全的条件下,尽量减轻包装体积和重量,找到平衡点。 ERP:用马帮ERP即可,前期免费,后期收费3800元/年。EMS的快递单要自己申请账号和打印。亚马逊海外仓(FBA)。这个是做亚马逊的基本必要条件,自己发货的话,到美国最少10天,海外仓的话,最多2~3天送到。很多亚马逊的营销活动,FBA是基本的前提条件。要点是要控制好补仓的时间节奏。不能断货,也不能压太多货(仓储成本)。
四、平台运营。 国内运营经验活用:实际上中国电子商务业界是远远走在世界前列的。平台操作、产品优化、营销工具、活动提报,包括刷单等基础工作和国内平台有些许不同,但大同小异。 社交平台。facebook和Twitter是需要专人来编辑、更新和维护的,Facebook可以开通商业账户,直接引流到产品页面上。(英文和日文)前期没必要,做好产品是最重要的。

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难得的涨停板

02-13 21:46阅读 2884商情
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1月28日上午,厚街举行重大招商引资产业项目签约仪式,东莞影视IP国际小镇一期、金龙弘裕科创港二期、深圳贤俊龙彩印、“怡昌智慧谷”等四个重大项目正式与厚街镇政府签约,总投资约150亿元。
接下来,3月15日,位于厚街湾际国际企业广场的“湾际智造”项目即将隆重开始招商,“湾际智造“是大湾区智能装备国际展览交易中心简称,位于厚街镇核心区,港澳大湾区主核心地带,毗邻广东现代国际展览中心,紧邻广深高速公路、无缝对接穗莞深轻轨,至全球最大的深圳国际会展中心及深圳宝安机场仅30分钟车程,1小时车程直抵港、澳和珠江三角洲各主要城市,打通全球智造经贸链动平台。

大湾区智能装备国际展览交易中心,拥有三层24万平米,全心服务于智造供需双方,打造大湾区超级智能装备制造展览基地。我们能满足客户一站式采购、整线采购、整厂解决方案;我们能聚集产品资源,方便产品资源的互通;我们共享资源让利益最大化,谁的资源谁做主角;我们解决客户的售后服务和信息化兼容的顾虑;我们填补了展会空档期,让入驻企业有更多的展示和销售机会,打造永不落幕的展会;
大湾区智能装备国际展览交易中心有六大支持系统:金融系统、业务系统、技术系统、人才系统、推广系统、海外买家系统,打造强势的核心竞争力。
大湾区智能装备国际展览交易中心组建了六大核心板块:
1.工业智造科技博览馆:将引入现代人工智能装备技术,集中展示大批全球前沿科技领域尖端技术,如全球领先的虚拟现实全息影像VR、AR、人工智能等众多前沿科技和产品。
2.智能装备应用展区:“展区+品牌”融合模式以专业品质引智未来,以“智能制造展示”为主题,重点展示智能装备技术应用、核心基础零部件和信息化融合系统,按不同细分行业独立组建全过程自动化生产线,线上每一个细分工序设备导入不同的企业品牌集中展示。智能装备应用展有:SMT贴装设备展区、新能源装备展区、智能物流与智能包装设备展区、3C非标自动化装配装备展区、光电半导体封测装备展区、激光应用装备展区、视觉检测及自动化测试设备展区、工业机器人展区。
3.配件及材料展区:聚焦国际智能制造领城最新的技术应用和创新产品,聚焦智能制造领域最新的精密零组件应用和新材料,以独立品牌商铺形式或超市式的形式全面作技术应用及实景展示。
4.技术创新研发区:为制造业的发展积极加强顶层设计研发,营造激发创业、创新、创意的工作微环境,能为100个以上的创客团队或公司提供空间服务。并从技术研发培育、工程实验、创新成果展示、产研落地转化、商务交易接入等方面为企业及技术团队赋能,助力智能制造产业全生态链的打造。
5.智能制造学院区:集聚高层次人才孵化高精尖智造技术,营造舒适、放松、专业的创业学习孵化微环境,并提供技能培训数室、实操训练车间、创客空间等场所,致力于培养高端智造领域及依托核心技术、特定应用领域的技术人オ,孵化出更多具有独特核心技术的优秀企业,以满足未来智能制造更加专业化、个性化、极致高效化的发展需求。
6.商业休闲区:营造休闲轻松的商务生活微环境,建设大量商务休闲配套设施,独辟一处舒适的休闲区,为企业和供应商提供更好的服务,给参展商贸的企业営造一个体闲、轻松的商务生活微环境。
大湾区智能装备国际展览交易中心不同于展会、工业厂房、写字楼或商铺,他们都不能体现平台的价值,大湾区智能装备国际展览交易中心是写字楼的环境、厂房的租金、永不落幕的展馆,一次展会的费用,相当一年场馆的租金。
大湾区智能装备国际展览交易中心,全新商业模式,全球首家永不落幕政策补贴模式颠覆工厂直通,助您提高资源配置效率、降低企业运营成本,从而促进中国智能智造转型升级。

“影视IP国际小镇”和“湾际智造”两个超级项目的诞生,标志着厚街镇产业转型与升级的华丽转身,记得2012年左右,厚街还是制鞋、家具、物流、电线电缆、模具和汽车配件等七大产业聚集区,不过那时黄金珠宝和智能装备等一批新兴产业也崭露头角。
2017年,厚街镇组建东莞鞋包品牌联盟,召开京东?东莞鞋靴箱包产业对接交流会,推动“黄金小镇”产业转型升级基地项目落地。成立绿色供应链东莞示范中心,推进家具等产业绿色发展。会展业加速对外开放。设立2亿元会展产业基金,撬动社会资金支持会展产业发展。依托“一带一路”战略实施了多项政策。打造“体育+旅游”生态发展新模式。空气日趋净化。完成300多家家具或制鞋企业的污染整治工作,淘汰关闭落后产能企业95家,淘汰改造锅炉企业28家。
2018年,厚街政府加大招商引资力度。主动融入和对接广深科技创新走廊及滨海湾新区发展,依托片区产业政策,加强对黄金珠宝、高端装备、智能制造、电子信息、新材料等优质项目的招商引资工作。
相信在2019年,“湾际智造”这个智能装备全球一站式采购基地的建成,将成为厚街城市一张闪亮的产业名片。
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爱好纯手工的看过来

01-15 19:08阅读 1279商情
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