大鹏龙

创业的路上坚持就是成功
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“匠人精神”跟不上时代,注定会“专注致死”。

卖一件产品只赚0.0008元,这样的生意你会看得上吗?

产品占据了国内市场四分之三、全球市场份额超过30%,全世界都要按照它制定的行业标准执行。这样的生意你觉得牛不牛?

上面两个生意,看似矛盾,却又是同一个生意。

义乌双童,从小作坊起家,一直专注单一产品,重视技术创新和研发迭代,把小吸管做成了大生意。

在全球“限塑令”的风暴中,双童吸管凭什么越活越滋润?

日产1亿7000万根,主导行业标准

不管是在咖啡馆还是在五星级酒店,虽然人们经常用到吸管,但很少会在意它的品牌。这个不引人注意的小东西,双童吸管是当之无愧的全球第一品牌。

在义乌众多的“隐形冠军”企业中,双童吸管的企业规模和营收并不出众,可就是这个体量不大的民企,受瞩目的程度却相当的高。

双童吸管至少上过6次《新闻联播》,其中还有一次是《新闻联播》的头条。

2011年5月7日《新闻联播》头条报道了双童吸管

能有这“待遇”的企业,特别是和国计民生扯不上关系的民营企业,简直是凤毛麟角。

1998年是中国互联网“元年”,腾讯刚刚成立、百度还没出现。也是在这一年,双童吸管建起了自己的网站,开始经营电子商务。当它第一次摆上了全球超市巨头沃尔玛的货架时,距双童吸管用二手设备做吸管开始,仅仅4年时间。

二十多年时间,双童吸管占据全球超过三成的市场份额,平均一天生产1亿7000万根吸管,年产量达到7000多吨,产值2亿多元。

之前的吸管行业,一根吸管的利润只有0.0008元,也就是说100根吸管只能赚8分钱,而双童吸管如今却能让自己的产品毛利100%,净利能达到22%。

凭什么?因为双童吸管拥有200项专利,其中8项发明专利,吸管的专利数量占了全球2/3。更厉害的是由它主导制定的行业标准,是全球吸管行业的唯一标准。

双童吸管的部分专利清单

在塑料污染越发受到重视的今天,特别是去年开始全球多个国家和连锁餐饮业禁止使用塑料吸管,这些不仅没有让双童吸管遭受打击,反而给它带来了发展良机。

早在2005年,双童就开始研发淀粉为原料的可降解吸管。虽然因为成本高产品一直“滞销”,可这个过去只占企业年销量0.87%的“赔钱货”,却在2018年全球抵制一次性吸管的运动中,成了“新宠”。去年,这些可降解吸管,一个月的销量比之前13年的全部销量都多。

吸管行业被称为“最难做的生意”,双童吸管为什么做到全球第一?

三次颠覆,做成世界第一

从一台二手机器的手工作坊起步,到世界最大的吸管制造企业,双童吸管用了25年的时间。

双童吸管的创始人楼仲平,只有初中文化,是最后一代走四方的货郎。在卖吸管之前,他在全国各地闯荡了10多年,经历了20多个行当,直到1992年回到义乌,在小商品城租了个柜台代销塑料制品。

双童吸管就是从这栋民房的2楼(图中红圈处)起步

1994年,有个生产吸管的老板找到楼仲平,说自己要上新设备,问他二手的旧设备要不要。楼仲平才由此进入吸管行业。后来卖设备给他的老板说:“我这是‘引狼入室’,设备卖给谁都可以,就是不能卖给楼仲平!”

楼仲平进入吸管行业没多久,就干了三件颠覆行业的事情。

一是立品牌。

1995年正是义乌吸管行业“爆发”的时候,从1994年只有4、5家吸管厂,一下增长到近50家。门槛低、拼价格,义乌的吸管行业乱成一锅粥。

楼仲平在这“一锅粥”里发现了个有意思的事儿。

当时,但凡卖得好的吸管,包装上都有两个小孩叼着吸管的图案。楼仲平查询后发现没有任何厂家注册过这个商标。

于是,楼仲平花了2000元“巨款”,用这个图案申请注册商标,望图生义地起了“双童”的名字。

被楼仲平“捡”来的商标

就这样,楼仲平“捡”来了一个驰名商标,吸管这个不起眼的小东西有了品牌。“双童”成了当时整个义乌第70个注册商标,也是全国第一个吸管的注册商标。

二是树标准。

即便是在双童吸管开始接到沃尔玛、K-MART这些国际连锁零售商的大订单后,中国吸管在别人眼中仍是低档货的形象。停留在产业链的低端,靠低价生存永无出头之日。

楼仲平在跟这些大客户合作时,发现了吸管市场上另一个空白:标准。

进这些大商超,最基本的要求就是要有条形码和标准号。1998年,双童的《聚丙烯饮用吸管》企业标准诞生,从此结束了中国吸管行业没有生产标准的历史。随后,双童的条形码申请下来,有了这个“身份证”,双童吸管开始大规模进军商超。

双童吸管的这个“标准工程”,让它一下和其他企业拉开了距离。尝到甜头的双童,开始抢夺行业标准的话语权——

2000年建立了ISO9001质量体系;

2006年制订起草通过了《聚丙烯饮用吸管》的行业协会标准;

2008年《聚丙烯饮用吸管》国家标准通过审批;

2016年,双童主导起草的ISO国际标准力压日本的标准,

由ISO国际标准化组织正式发布,成了全球吸管行业的标准。

三是抢抓小客户。

伴随双童的市场扩张,来自国外客户的订单量几乎每年都在翻番,外贸比例一度超过90%。这时候,楼仲平却做出了一个令人匪夷所思的决定,放弃大客户。

1997年,楼仲平就用电脑接外贸订单。但几年后他开始推掉沃尔玛等一些大客户的订单,转而开始发力培养小客户。

这个日后被收录到清华等高校MBA经典案例中的“小客户原则”,竟然是要放弃许多国际大客户订单,转而在国内开发咖啡馆、连锁餐饮这些小客户。

楼仲平甚至曾立下规矩,每家客户的订货量,不允许超过自己总产量的3%。

这一切,来源于他对大客户的“恐惧感”。当时双童最大的客户是欧洲一个经销商,一笔订单工厂开足马力也要几个月才能完成。“如果我失去这个订单会怎么样?设备空起来,人挂起来,在这种恐惧感下你能报高价格吗?所以最后都是没钱挣。”

一边是大客户压价,一边是节节攀升的用工和原料成本,楼仲平开始思考,之前单纯追求企业做大,到底有没有意义?

在“做大”还是“做强”之间,他选择了后者。“抓小放大”让双童有了上万家小客户,也有了面向更多需求场景进行产品研发的空间。

小客户原则

双童拿回了主动权,回过头再跟大客户合作,更有了底气。2005年,双童的内外贸比例就转型到差不多各占一半,如今内贸比例更是到了2/3左右。

这不仅让双童躲过2008年那场哀鸿遍野的金融危机,反而借此成了全球吸管行业的龙头老大。

从专注“匠人精神”到警惕“专注致死”

从家庭作坊到如今的全球第一,双童吸管似乎总有先人一步的“好运气”,可这背后却是楼仲平这个“另类”中国企业家对“匠人精神”的独到见解。

楼仲平专注吸管20多年的“匠心”,来自于他对日本“工匠精神”的学习。

然而,就在总理都谈“工匠精神”的当下,他却说纯粹迷信专注坚持工匠精神,企业不可能做大做成功。

2000年,楼仲平第一次跟客户去日本考察。当他在一家有几十年历史的一次性筷子工厂参观时,发现这家小工厂做的一次性筷子精致得像工艺品一样,而价格更是能卖到国内一次性筷子的100多倍。这太让人震撼了。从此,日本的“工匠精神”成了他对企业和产品的追求。

楼仲平的创新,就是这样“钻牛角尖”想出来的。

吸管除了喝饮料还能干什么?这个问题让双童接连研发出了300多种各类吸管,仅吸管里一个小小的水流止回阀,就有4项自主知识产权。

他从日本企业身上学到了“专注”,也学到了关注细节。

2003年起,他开始从日本引进包括雨水收集利用、废水回收处理、中水循环利用和屋顶景观绿化等全方位的节能降耗设施,自己设计图纸建成了绿色低碳的新工厂,又花了上千万按着3星级酒店标准建起了员工宿舍。

双童吸管的员工宿舍

当时没人能理解楼仲平为了这些多花1000万图的啥,可是他的账算得很清楚——

每年可以节省200到300万。3到5年节能降耗投下去的钱是可以拿回来的。节能降耗就是省钱,就是提高能耗的转化效率,就是让你的企业更干净、更生态。

按理说,楼仲平从日本企业的“匠人精神”上获益良多,可他为什么会说要警惕“专注致死”?

这还要从他去参观过的那家筷子厂说起。2009年,楼仲平第二次去参观这家工厂的时候,他看到设备还是那些设备,但生产线和工人却少了。而到了2016年,他再去日本时,这家工厂已经彻底关门。

看着一个极具匠人精神的企业走向消亡,楼仲平的感触很深。他觉得,根本上是因为“这不是一家时代的企业”。也正是因此,楼仲平对“专注”也有了全新的解读——

专注把一个产品做好,但未必就只做一个产品。专注的是事物本身,是事业,而非某个产品。

跟不上时代的发展,即便你再有“匠人精神”,产品做得再精致完美,也一样会被淹没在历史的进程中。

这也就是早在十几年之前,双童就开始寻找塑料吸管可替代原材料的原因。2005年,可降解的玉米淀粉吸管就已经初步研发成功。因为价格昂贵,这个 “备胎”在2018年之前一直滞销,生产线却从没被拿下。

因为楼仲平认为,环保是趋势,是未来一定会颠覆行业的方向。

“隐形冠军”的企业价值观

双童吸管之所成为行业的“隐形冠军”,并不是因为它的企业规模和赚钱多少来决定的,而是因为它做了许多别人不愿意做,但实际又必须去做的事情,这值得许多中国企业去反思。

在“赚大钱、赚快钱”的时代,有多少企业肯花上千万“冤枉钱”去做真正的节能环保?有多少人肯为员工配3星级宿舍?有多少企业愿意只守着一个赚不到大钱的小东西做了20多年,还在不停地创新?

双童吸管与拉链隐形冠军YKK有着诸多惊人的相似之处:

他们都善待员工,都专注于主营业务并跟随时代的发展创新,都将有益于社会、环境和可持续发展作为自己的价值观。

这样的企业,希望中国越来越多。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!

中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术!

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?

企业如何进行股权配置:

1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

坚持就会成功

交友 10-31 15:13 阅读 1803 回复 2
    水在常人眼里,虽有逆来顺受的奴才表现,但在非常之人眼里,却是大智大勇,至柔至刚的代表。它的表现,通常形容那些具有优良品质、优秀能力、能曲能伸、大智若愚、持之以恒、百折不挠的俊杰。

    世间每个故事,都会有内涵,每件事情,都会有领悟,不断寻找、不断尝试、不断反省、不断总结,坚持方能进取,努力方得正果。    
    有个年轻人去一家公司应聘,而该公司并没有在任何途径发布过招聘广告,突然的造访搞的总经理疑惑不解,年轻人只得不好意思的向其解释说自己是碰巧路过这里,就贸然进来了。总经理感觉很新鲜,破例让他一试,谁料面试的结果出人意料,年轻人表现非常糟糕,他对总经理的解释是事先没有准备,请总经理谅解,并再给他个机会。总经理以为他不过是找个托词下台阶,就随口应道:“等你准备好了再来试吧”。
    一周过后,年轻人再次走进这家公司的大门,结果这次他依然没有成功,但比起第一次,他的表现要好得多。总经理给他的回答仍然同上次一样:“等你准备好了再来试。”

    就这样,这个年轻人先后5次踏进公司的大门,最终被公司录用,还成为公司的重点培养对象。

    年轻人的主动与坚持,让人为禁联想到水的至柔至刚,在条件不具备的情况下,会适应各类环境,在合适的时机,会影响万物。    

    水,是柔的,柔到根本就没有骨头,不管处于什么样的环境,也不问条件的好坏,艰苦、挤压、打击,甚至是摧残,都不会影响它的生存, 它会以极快的速度进入角色、适应环境,即使在酷热而毒辣的太阳下炙烤,既不反抗也没看到退缩,即便是被太阳化作了烟云,也无怨无悔,这种精神在某些人看来可能感觉是无能或历来顺受的表现 ,甚至还在嘲笑或是虐视它的性格,认为是最没有骨气的软骨头。殊不知,这却是水最为珍贵的精神之一。

    水的存在,无处不在;水的作用,无处不显。

    什么东西比海绵还软,又比石头还硬?那也是水,它除了柔的一面,也有刚的一面。它即能穿透了硬石,还能融入万物之中,这就是水的精神,也是坚持的代词。

    在我们的人生旅途上沼泽遍布,荆棘丛生,如何寻找求生之径、给出破冰之法、把握生存之道、布局发展之路,必须拥有故事中这个年轻人水一样的精神。在遇到困难时,我们也许会觉得山重水复,不见柳暗花明;也许,我们会感到前行的步履总是沉重、蹒跚;也许,我们在暗示自己,我们还需要在黑暗中摸索,才可能找寻到光明;也许,我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕伤害,而不能自由翱翔;也许,我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……

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勇者江湖

文学 10-28 20:00 阅读 1407 回复 4
    一个清晨,太阳从山顶升起,草原上的动物们都在为着生存而奔跑,它们在寻找着自己的目标。
    草原的一角,狮子妈妈看着磨蹭的小狮子,语重心长的告诫自己的孩子:“孩子啊,大家都在为着一天的食物拼命奔波中,你必须跑得再快一点,如果连最慢的羚羊都跑不过,你会活活饿死的。
    而在另外一个场地上,羚羊妈妈也在不断的催促着小羚羊们:“孩子们,你们必须跑得再快一点,这个世界就是弱肉强食的年代,我们如果跑的没有狮子快,那你们就肯定会被他们吃掉。
    动物的生存世界如此,人类的创业世界更是如此。
    
    在创业江湖中,疲软的市场经济、激烈的竞争环境、高昂的运营成本、复杂的社会现实、层出的商业手段,无时不刻不危及到企业的生存。

    企业如何才能生存,才能不被市场和对手灭掉,就需要像狮子和羚羊一样,看清问题,找对关键,自我突破,加强技能,方能有自己存活的一线生机。

    狮子是肉食动物,主要是猎食其它动物为生,羚羊是植食动物,是食草为生。在食物链这个方面来讲,狮子绝对是强者,但是也有可能因为自身捕食能力太弱或对手能力太强,而不能成功捕食,羚羊要想能活着吃草,就需要随时保持机智和迅速逃生的能力。

    一个企业要想生存下来,不仅需要选对项目、找对伙伴、保证资金、用好人才、把准时机、精心策划、完善计划、认真组织、坚持执行、时刻反省、不断总结、及时纠正、保证结果,方能立于不败之地。

    总而言之,决定企业生存最大的问题,不是来自于外界,而是来自于企业团队的准备,生存的准备。强者如果没有弱者的牺牲,也成就不了强者的财富及地位;弱者没有来自于强者的压力,也将没有发展的动力和目标。

    人一生下来,就不是为了如何死去,而是为了活着的意义;企业一创立,为就不是为了如何破产,而是为了实现的价值 。成功与否,暂且不论,但是为了一个目标,努力去争取,不枉来世一遭。

    “成功”未必真英雄,“失败”也能真豪杰。人生之路,无需苟且,只要努力奋斗过,何必在意结果如何,这只是破茧成蝶,涅槃重生的 过程。